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Liebe Leserin,
lieber Leser,
wenn
- Sie Fragen und Informationsbedarf zu Aus- und Weiterbildung haben,
- Sie sich über Themen der Personal- und Organisationsentwicklung informieren möchten,
- Sie Informationen und Instrumente zu Führungsthemen suchen,
- Sie geeignete Weiterbildungsveranstaltungen besuchen wollen,
- Sie Partner für Projekte in Ihrem Unternehmen suchen,
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dann könnten Sie auf dieser Seite richtig sein.
Mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Erwachsenenbildung und Personalentwicklung garantieren Ihnen praxisnahe und in der täglichen Beratungs-, Coaching- und Trainingspraxis bewährte Vorgehensweisen.
Um Ihnen einen Eindruck zu vermitteln wie wir arbeiten, was unsere Philosophie ist und Ihnen Nutzen zu bieten haben wir für Sie
und Veranstaltungshinweise zu Managementseminaren etc. auf unseren Seiten zusammengestellt. Wir freuen uns, wenn Sie so Ideen und Anregungen für Ihre Arbeit erhalten und Sie uns so besser kennen lernen.
Gerne nehme ich Ihre Anregungen auf und beantworte Ihre Fragen.
Mit freundlichen Grußen
Alexander Mutafoff
Personal- und Organisationsentwicklung
P.S.: Laden Sie sich auch unser Leistungs- und Firmenportrait als PDF-Dokument runter, um weitere Informationen zu erhalten.
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Das 5-Minuten-Führungsgespräch |
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Das Prinzip von „5-Minuten-Führungsgesprächen“ ist die Konzentration auf das Wesentliche. Das Wesentliche bei der Mitarbeiterführung ist es, jeden Mitarbeiter dabei zu unterstützen besser zu werden und damit bessere Resultate zu erzielen.
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Termin: 02. - 03.05.2011 Ort: Raum München |
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Stärkenmanagement im Vertrieb - Mit LIFO® Kunden“typen“ besser verstehen und den eigenen Verkaufsstil entwickeln |
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Selbst der beste Verkäufer begegnet einmal einem Kunden, bei dem all seine Verkaufstechniken versagen: Trotz seines vorhandenen Interesses und des Versuchs, flexibel auf den Kunden einzugehen und dessen Reaktionen richtig zu deuten – der Kunde bleibt verschlossen und das Geschäft kommt nicht zustande. Für jeden Verkäufer scheint es bestimmte Typen von Kunden zu geben, bei denen er ein ganz spezielles zwischenmenschliches Gespür an den Tag legt, während es ihm bei anderen Kunden einfach fehlt.
Die LIFO®-Methode geht davon aus, dass jeder Mensch ein bestimmtes Verhaltensmuster entwickelt das ihm hilft, die Probleme des Lebens zu meistern. Wir haben Verhaltensstile, die unter Günstigen Bedingungen funktionieren und solche, die bei Druck oder in besonderen Stresssituationen auftreten. Zu jedem Stil gehören bestimmte Werte, Einstellungen und Fähigkeiten. Was noch wichtiger ist: Diese Stile bestimmen, ob neue Herangehensweisen akzeptiert werden oder nicht, so dass Verkäufer einfach solange nicht verstanden und positiv wahrgenommen werden, solange sie nicht den Verkaufsstil zeigen, der den Stilbedürfnissen des Kunden entspricht. mehr
Termin: 04. - 05.07.2011 Ort: Raum München |
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